Klantcase
ArcelorMittal Construction
ArcelorMittal, een wereldspeler in de staalindustrie, specialiseert zich in architecturale gevelproducten met een breed assortiment materialen zoals staal, roestvrij staal en aluminium.
Sinds 2020 werkt Barney Media samen met ArcelorMittal Construction Benelux in Tiel om de naamsbekendheid te vergroten en de betrokkenheid bij architecten te versterken. Het doel: de vooraanstaande marktpositie behouden én verder uitbouwen.
Dit creëert een interessante strategische driehoek: de marketing richt zich op architecten in de bouw, terwijl de uiteindelijke opdrachten doorgaans binnenkomen via montagebedrijven en aannemers.
Resultaten
Groei in cijfers
ArcelorMittal groeit structureel van circa 150 projecten per jaar naar ruim 200 en meer.
Nieuwe websitebezoekers
Terugkerende websitebezoekers
Nieuwe leads
Nieuwe contacten + netwerkgroei per jaar
Opvolgingsacties
per jaar
Nieuwe afspraken
per jaar
Samen aan het woord
Perspectief van klant en accountmanager
Sjaak Huijgen
CEO ArcelorMittal
“Er is een groter draagvlak ontstaan tussen onze organisatie en de klantorganisatie, in plaats van afhankelijk te zijn van individuen. In de afgelopen twee jaar zijn we flink gegroeid.”
Luuk Komen
Online Marketing Specialist bij Barney Media
“De uitdaging bij ArcelorMittal lag vooral bij het bereiken van een zeer specifieke doelgroep in de markt. Middels een uitgebreide marketingstrategie bedienen wij verkopers op meerdere vlakken. Van het uitbreiden van de naamsbekendheid tot het leveren van relevante leads direct in de inbox van verkopers.”
Samenwerken met Barney Media?
Warme leads
in plaats van koude acquisitie?
Stap 1
Attentie en naamsbekendheid
Om architecten effectief te bereiken combineren we verschillende online marketingactiviteiten in één gerichte aanpak. Met SEO en GEO-targeting zorgen we voor optimale vindbaarheid en relevant verkeer. Via Google Ads en LinkedIn Ads bereiken we direct de juiste doelgroep en vergroten we de zichtbaarheid vanaf dag één. Daarnaast creëren we inspirerende content voor platforms als Archello en Architectenweb, waardoor ArcelorMittal onder de aandacht blijft bij architecten. Deze mix van strategie en uitvoering legt de basis voor herkenning, vertrouwen en structurele groei.
Database aan beelden
Content creatie door middel van foto/video project
Voor ArcelorMittal ontwikkelden we via een foto- en videoproject een uitgebreide beeldendatabase. Samen stelden we een draaiboek op waarin onderwerpen en shots zorgvuldig werden vastgelegd. Op locatie zijn tientallen beelden geschoten die maanden- tot jarenlang inzetbaar zijn.
Zo kan ArcelorMittal flexibel content kiezen voor beurzen, advertenties of bedrijfsvideo’s – met veel meer mogelijkheden dan één losse productie.
Stap 2
On-top-of-mind blijven
Remarketingcampagnes helpen ArcelorMittal de kracht van herhaling toe te passen en ‘on top of mind’ te blijven bij architecten. Architecten die de website eerder bezochten, krijgen advertenties te zien van gerealiseerde projecten.
Daarmee sturen we op concrete marketingdoelen zoals downloads, contactaanvragen en bezoeken aan het Experience Center. Het resultaat: meer terugkerende bezoekers en hogere conversies.
Bron van inspiratie
Experience center
Door het Experience Center structureel onderdeel te maken van de marketingaanpak, zetten we het in als krachtige leadgenerator. Architecten die eerder online in aanraking komen met ArcelorMittal, worden via campagnes gestimuleerd om het Experience Center te bezoeken.
Zo verandert inspiratie in persoonlijk contact en leidt een bezoek vaak tot nieuwe afspraken, waardevolle relaties en uiteindelijk nieuwe projecten.
Stap 3
Dagelijkse leadgeneratie
Door de activiteiten in stap 1 en 2 – zoals SEO, advertenties en remarketing – én door de website te verbeteren voor een betere gebruikerservaring, trekken we continu relevante bezoekers aan. Dit resulteert in waardevolle websiteconversies die de basis vormen voor structurele leadgeneratie.
Toegespitst op de doelgroep
Leadsoftware
Met inzet van leadsoftware wordt het gedrag van bezoekers inzichtelijk gemaakt: welke pagina’s ze bekijken, hoe lang ze blijven en waar hun interesses liggen. Deze informatie maakt het mogelijk om leads te kwalificeren en prioriteren, zodat sales zich kan concentreren op de meest kansrijke prospects.
Stap 4
Slimme gepersonaliseerde opvolging
Na het genereren van leads is persoonlijke opvolging cruciaal. Met contactlijsten en lead nurturing zorgen we dat prospects precies de juiste boodschap ontvangen op het juiste moment.
Ons AI Sales Dashboard vormt hierbij het centrale portaal. Warme bedrijven en contactpersonen worden verrijkt, geanalyseerd en benaderd met hyper-gepersonaliseerde berichten via het kanaal naar keuze – handmatig of volledig geautomatiseerd.
Stap 5
Nieuwe afspraken voor sales
Na de kwalificatie verschuift de focus van opvolgen naar omzetten in concrete afspraken. Met een combinatie van licht gestructureerd CRM-gebruik, persoonlijk telefonisch contact en slimme agendaplanning worden leads efficiënt doorgeleid naar directe salesgesprekken.
Zo worden kansen niet alleen gesignaleerd, maar ook omgezet in waardevolle gesprekken. Dit zorgt voor een hogere conversie, meer efficiency en direct zichtbare impact op het verkoopsucces.
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketingafdeling
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoopafdeling
De verkoopafdeling geniet van een volle pijplijn, gekwalificeerde leads, en meer echte verkooptijd.
Management
Het management geniet van accurate forecasting, betere omzet en alle nieuwe inzichten voor verdere strategievorming.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
40+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele aquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 200+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen B2B Marketing Concept dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
