Met een achtergrond in Installatietechniek, Technische Bedrijfskunde en ervaring als Internationaal Sales Engineer in de maakindustrie, merkte Mark op dat technische bedrijven vaak inefficiëntie ondervonden in hun verkoopprocessen.

Enerzijds lag er te veel nadruk op het operationele proces, anderzijds had de verkoopfunctie te veel taken en verantwoordelijkheden waaronder acquisitie doen, het deelnemen aan beurzen, CRM bijhouden, het opstellen van offertes e.d., wat resulteerde in een gemiddelde verkoopeffectiviteit van slechts 26%, zoals bleek uit studies van de Aberdeen Group.

Uit nieuwsgierigheid ging Mark op zoek naar manieren om de verkoopprestaties te verbeteren.

Door het toepassen van praktische Online Marketing om attentie te krijgen, top-of-mind te blijven en leads te genereren wordt pijplijn gevuld en ontstond er meer tijd voor daadwerkelijke verkoopactiviteiten.

De verkoopprestaties gingen binnen slechts één jaar van 2M naar 4.2M omzet.

Na dat succesvolle jaar richtte Mark Barney Media op om het B2B Marketing Concept te introduceren bij meer technische bedrijven.

Al snel werden andere succesvolle modules toegevoegd om verkopers te ondersteunen, waaronder contactlijsten, Linkedin leadgeneratie en CRM-implementaties.

Door het behalen van meer verkoopsucces ontstond bij klanten ook de behoefte om efficiënt nieuw personeel aan te trekken.

Met onze Job Marketing activiteiten helpen we klanten om vacatures op hybride wijze in te vullen, bouwen we aan hun eigen kandidatenpool en versterken we hun naamsbekendheid om een sterke Employer Branding positie te creëren.

Inmiddels heeft Barney Media meer dan 35 partnerschappen met technische bedrijven en een trackrecord van 97% klantbehoud sinds 2017!

Het toepassen van bewezen concepten in één specifieke niche heeft ervoor gezorgd dat we de nummer 1 B2B Marketing Partner zijn geworden voor technische bedrijven in Nederland.