Klantcase
Johannes Hübner Giessen
Johannes Hübner Giessen is al sinds 1934 toonaangevend op het gebied van encodersystemen en motoren voor zware industriële toepassingen zoals staal- en walsmolens, haventechnologie, mijnbouw en railvervoer. Ze produren en leveren producten vanuit Duitsland zoals incrementele en absolute encodersystemen, motoren, generatoren en bijbehorende accessoires, ondersteund door uitgebreide engineeringondersteuning.
Sinds 2020 ondersteund Barney Media in het internationale marketing en verkoopproces om de positie, merkbekendheid en attentie binnen de doelgroep van industriële klanten en OEM’s te versterken.
Speerpunt: de reputatie als geavanceerde en betrouwbare leverancier van encoder- en motorsystemen verder uitbouwen.
Resultaten
Groei in cijfers
Nieuwe websitebezoekers
Terugkerende websitebezoekers
Nieuwe leads
Nieuwe contacten + netwerkgroei per jaar
Opvolgingsacties
per jaar
Nieuwe afspraken
per jaar
Samen aan het woord
Perspectief van klant en accountmanager
Matthias Simon
Sales Manager – Hübner Giessen
“De Strategie van Barney Media helpt ons wereldwijd met het verhogen van onze salesactiviteiten. Het is een sterke methode om wereldwijd te groeien en dealers aan te sturen.”
Joost Vagevuur
Barney Media
“Hübner Giessen is een internationale marktleider op het gebied van high tech encoders. Samen met Hübner zetten wij ons marketing systeem volledig in om zo hun ambitieuze groeidoelen te bereiken. Dit bestaat o.a. uit een uitgebreide marketing strategie, optimalisatie van verkoopprocessen en het direct bedienen van het verkoopteam.”
Samenwerken met Barney Media?
Warme leads
in plaats van koude acquisitie?
Stap 1
Attentie en naamsbekendheid
Om de markten waarin Johannes Hübner Giessen actief is – zoals staalproductie, mijnbouw, haventechnologie en energieopwekking – effectief te bereiken, zetten we een gerichte online marketingaanpak in.
Met SEO en GEO-targeting zorgen we voor optimale vindbaarheid binnen relevante industriële segmenten. Via Google Ads en LinkedIn Ads richten we ons direct op engineers, decision-makers en OEM-partners, waardoor de zichtbaarheid vanaf dag één merkbaar toeneemt.
Daarnaast ontwikkelen we inspirerende content die inspeelt op de technologische expertise en betrouwbaarheid van Hübner, en verspreiden we die gericht via de juiste kanalen. Deze combinatie van strategie en uitvoering legt de basis voor herkenning, vertrouwen en structurele groei in de kernmarkten van Hübner.
Digitale middelen als versneller
Van attentie naar conversie
Met digitale middelen ondersteunt Johannes Hübner Giessen de stap van attentie naar conversie. De product finder maakt het portfolio direct toegankelijk, case studies tonen bewezen resultaten, en video’s en animaties brengen complexe technologie helder over. De interactieve animation configurator betrekt de doelgroep actief, waardoor merkbeleving groeit en conversies toenemen.
Stap 2
On-top-of-mind blijven
Om in de industriële markten van Johannes Hübner Giessen top-of-mind te blijven bij engineers, decision-makers en OEM-partners, zetten we gerichte remarketingcampagnes in. Bezoekers die eerder de website of tools zoals de product finder of animation configurator hebben gebruikt, krijgen opnieuw relevante content en uitgelichte case studies of productvideo’s te zien.
Zo benutten we de kracht van herhaling en versterken we de merkpositie bij een doelgroep die al interesse heeft getoond. De campagnes sturen concreet op leads, offerte-aanvragen en contactmomenten, wat leidt tot meer terugkerende bezoekers en een hogere conversie van belangstelling naar daadwerkelijke samenwerking.
Stap 3
Dagelijkse leadgeneratie
Door de website continu te optimaliseren voor gebruiksvriendelijkheid en door digitale tools zoals de product finder en animation configurator slim in te zetten, trekken we dagelijks relevante bezoekers aan.
Dankzij de beschikbaarheid van content, case studies en productinformatie in meerdere talen, weet Johannes Hübner Giessen internationale doelgroepen effectief te bedienen.
Dit resulteert in waardevolle conversies – van informatieaanvragen tot concrete leads – en vormt de basis voor een structurele stroom van leadgeneratie die wereldwijd bijdraagt aan groei en marktversterking.
Toegespitst op de doelgroep
Leadsoftware voor kwalificatie, prioritering en internationale voorselectie
Met slimme leadsoftware krijgt Johannes Hübner Giessen diepgaand inzicht in het gedrag van websitebezoekers: welke producten en oplossingen ze bekijken, hoe lang ze blijven en waar hun specifieke interesses liggen. Deze informatie maakt het mogelijk om leads te kwalificeren en prioriteren, zodat het salesteam zich kan richten op de meest kansrijke prospects.
Daarnaast ondersteunt de software bij de voorselectie voor internationale dealers: leads uit specifieke landen of markten kunnen direct worden doorgestuurd naar de juiste dealer of partner. Zo worden aanvragen sneller opgevolgd, blijven processen efficiënt en worden internationale klanten beter bediend – wat bijdraagt aan hogere conversies en sterkere relaties wereldwijd.
Stap 4
Slimme gepersonaliseerde opvolging
Na het genereren en kwalificeren van leads is persoonlijke opvolging de sleutel tot succes. Met uitgebreide contactlijsten en slimme lead nurturing zorgen we dat prospects precies de juiste boodschap ontvangen op het juiste moment.
Daarbij zetten we zowel e-mailcampagnes als LinkedIn-benadering in, om direct aan te sluiten bij de voorkeurskanalen van de doelgroep. Het AI Sales Dashboard fungeert als centraal portaal waarin bedrijven en contactpersonen worden verrijkt, geanalyseerd en gesegmenteerd. Vanuit daar worden warme prospects benaderd met hyper-gepersonaliseerde berichten, handmatig of volledig geautomatiseerd.
Zo ontstaat een schaalbare én persoonlijke opvolging die de kans op conversie sterk vergroot en internationale relaties duurzaam versterkt.
Stap 5
Nieuwe afspraken voor sales
Na de kwalificatie en opvolging verschuift de focus naar het omzetten van leads in concrete afspraken. Met een combinatie van licht gestructureerd CRM-gebruik, persoonlijk telefonisch contact en slimme agendaplanning worden prospects efficiënt doorgeleid naar directe salesgesprekken.
Zo worden internationale kansen niet alleen herkend, maar ook actief opgevolgd en vertaald naar waardevolle afspraken voor dealers en het eigen salesteam. Dit zorgt voor een hogere conversie, meer efficiency in het verkoopproces en direct zichtbare impact op het commerciële succes van Johannes Hübner Giessen.
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketingafdeling
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoopafdeling
De verkoopafdeling geniet van een volle pijplijn, gekwalificeerde leads, en meer echte verkooptijd.
Management
Het management geniet van accurate forecasting, betere omzet en alle nieuwe inzichten voor verdere strategievorming.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
40+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele aquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 200+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen B2B Marketing Concept dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
