Signal Based Selling voor Technische Bedrijven
Van koopsignaal naar salesgesprek
De markt geeft continu signalen af. Bedrijven bezoeken je website, reageren op LinkedIn, openen je mail of komen terug in je CRM. Bij technische bedrijven met lange salestrajecten en een brede DMU zijn dat vaak de enige aanwijzingen die je krijgt, lang voordat iemand een offerte aanvraagt.
Signal Based Selling draait de volgorde om. In plaats van te wachten tot iemand zich meldt, kijken we naar gedrag. Websitebezoek, LinkedIn-interactie, mailverkeer en CRM-activiteit komen samen tot één beeld per bedrijf en per persoon, en elk signaal krijgt een gewicht. Zo zie je welk bedrijf nu warm is en wie daar de aandacht verdient. Alles wat je ziet komt uit je eigen doelgroep: bedrijven die niet in je ideale klantprofiel (ICP) passen komen er niet in, net zomin als eigen medewerkers, leveranciers en concurrenten.
Wie het signaal afgeeft is bekend, maar één naam is nog geen DMU. Wij vullen het contact aan tot de hele beslisgroep en laten AI de opvolging voorbereiden: de aanleiding, de invalshoek en de toon, in jouw stijl en in de taal van de ontvanger. Die opvolging gaat de deur uit via LinkedIn en mail, en alles wordt vastgelegd in je eigen CRM.
Signal Based Selling is de motor onder Pipeline Marketing, onze aanpak voor de volledige pijplijn, en werkt het sterkst samen met Account Based Marketing: eerst bepalen welke bedrijven ertoe doen, dan opvangen wie van hen in beweging komt.
Het resultaat: gesprekken met bedrijven die al aan het kijken zijn, een CRM dat compleet blijft en verkopers die hun tijd besteden aan verkopen in plaats van zoeken.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
50+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Menno Reijnders
Managing Director bij Sensor Partners“In de customer journey speelt online marketing een belangrijke rol. Het specialisme van Barney Media biedt ons een hoogwaardige interactie met klanten. De touch points met de klanten zijn nu veel beter ingeregeld waardoor we de juiste leads ontvangen.”
Sjaak Huijgen
CEO bij ArcelorMittal Construction“Er is een groter draagvlak ontstaan tussen onze organisatie en de klantorganisatie, in plaats van afhankelijk te zijn van individuen. In de afgelopen drie jaar zijn we flink gegroeid.”
Bart Kuipers
Marketing bij YONGLI EUROPE“Met collega’s uit alle belanghebbende disciplines samen verder de Barney Media Marketing Funnel uitgediept. Duidelijk te merken dat we met goed voorbereide B2B-professionals met een sterk technisch-commercieel inzicht aan tafel zitten. Helder, praktisch en meteen toepasbaar.”
Toine van der Wege
Sales Director bij Lantor B.V.“Barney Media zorgt ervoor dat Lantor B.V. 24/7 effectief verbonden is met haar (potentiële) eindklanten, precies zoals gewenst.”
Reinier Kok
Directeur bij Intercable Tools B.V.“Klanten vinden ons steeds vaker via internet, dankzij onze samenwerking met Barney Media. Zij hebben onze digitale marketing geoptimaliseerd en zoeken continu naar de perfecte mix voor ons bedrijf. Hun kracht ligt in het transformeren van leads naar loyale klanten!”
Frank Klomp
Strategisch Marketing Analist bij WEMO“Barney Media’s benadering kenmerkt zich door pragmatisme, met een sterke focus op het verbinden van praktijk aan theorie. Ze zijn nadrukkelijk gericht op de impact en het effect van hun strategieën, wat leidt tot meetbare succesverhalen in de wereld van B2B marketing.”
Matthias Simon
Sales Manager bij Hübner Giessen“De strategie van Barney Media helpt ons wereldwijd met het verhogen van onze salesactiviteiten. Het is een sterke methode om wereldwijd te groeien en dealers aan te sturen.”
Steven Beukers
Marketing Directeur bij Heilig Groep“Bij Barney Media werken ze scherp, duidelijk en snel. Wij werken graag samen met ze.”
Samenwerken met Barney Media?
Benieuwd welke bedrijven nu al
koopsignalen afgeven?
Signalen zijn er wel, ze komen alleen niet aan
Herkenbaar?
Zo werkt het in de praktijk
De 5 stappen van koopsignaal naar salesgesprek
Terwijl jouw team aan het werk is, draait dit door: signalen worden opgevangen, de juiste mensen erbij gezocht en de opvolging geschreven. Pas als er echt iets te melden valt, gaat er een bericht de deur uit.
Stap 1
Signalen verzamelen
Alles wat je markt laat zien komt op één plek samen: welke bedrijven je website bezoeken en welke pagina’s ze bekijken, wie op LinkedIn reageert of je bedrijfspagina volgt, wie een mail opent of beantwoordt, en wat er in je CRM verandert. Ook veranderingen bij het bedrijf zelf tellen mee, zoals een nieuwe inkoop- of engineeringmanager, of interesse in een concurrent.
Niet elk signaal weegt even zwaar. Een beantwoorde mail telt zwaarder dan een geopende, en een bezoek aan een productpagina zwaarder dan een klik op een nieuwsbericht. Bedrijven schuiven daardoor op door een warmteschaal, van koud tot heet. Pas boven een bepaalde stand komt een bedrijf in beeld voor opvolging, en gebeurt er een tijd niets, dan zakt het weer terug. Je kijkt dus altijd naar wie nu beweegt.
Welke signalen meetellen en hoe zwaar, leggen we per klant vast op basis van jouw ideale klantprofiel (ICP). Bedrijven die er niet toe doen komen er niet in: eigen medewerkers, leveranciers, concurrenten en sollicitanten worden uitgesloten. Wat overblijft is een korte lijst die klopt.
Meetbaar: bedrijven met een koopsignaal per week en de score per bedrijf en per persoon.
Stap 2
De juiste contactpersoon
Een signaal van een bedrijf is nog geen contactpersoon, en één contactpersoon is nog geen DMU. Per bedrijf vullen we de beslisgroep aan: naam, functie, LinkedIn-profiel en publiek zakelijk e-mailadres, en waar beschikbaar het telefoonnummer. Zo bereik je inkoop, techniek en directie tegelijk, in plaats van alleen de eerste naam die toevallig bovenkwam.
Het sterkste signaal dat er bestaat is een beslisgroep die in beweging komt: meerdere mensen van hetzelfde bedrijf die binnen korte tijd actief worden. Eén bezoeker kan toeval zijn. Drie collega’s uit techniek, inkoop en directie in dezelfde week betekent dat er intern iets speelt. Precies dat is het moment om contact te leggen.
Verkoop je via agenten of distributeurs, dan is dit ook per land of gebied zichtbaar. Je agent weet daarmee waar het beweegt en wie hij moet bellen, in plaats van zijn hele gebied af te gaan. Zie ook Dealer Marketing.
Meetbaar: dekkingsgraad van de DMU per bedrijf en kwaliteit van de contactgegevens.
Stap 3
Opvolging voorbereiden
Nu pas wordt er iets geschreven. Op basis van het signaal bepaalt de AI-laag de aanleiding en de invalshoek: waar keek dit bedrijf naar, wat betekent dat voor deze functie, en welk onderwerp sluit daarop aan. De tekst komt in jouw tone of voice en in de taal van de ontvanger, kant-en-klaar. Je accountmanager kijkt mee en stuurt bij waar dat nodig is.
Meetbaar: aantal voorbereide opvolgingen en de doorlooptijd van signaal naar bericht.
Stap 4
Opvolgen en contact leggen
De opvolging gaat de deur uit, meestal via een uitnodiging op LinkedIn en een persoonlijke mail. Daarmee groeit het netwerk van je verkopers met precies de beslissers uit je doelgroep. Waar het past komt fysieke post of een belletje erbij. Geen koude acquisitie, maar contact met bedrijven die al in beweging zijn. Het doel van elk bericht is hetzelfde: een afspraak.
Geen koude acquisitie, maar opvolging van bedrijven die al in beweging zijn gekomen, via e-mail, LinkedIn of fysieke post.
Meetbaar: verstuurde acties, acceptaties, reacties en gesprekken uit signalen.
Stap 5
Alles in het CRM
Elk contact wordt aangemaakt in je eigen CRM, met het signaal, de aanleiding en de volledige historie erbij, en met de vervolgtaak klaargezet voor de juiste verkoper. Geen los systeem ernaast en geen dubbele administratie. Je ziet per bron wat het oplevert, en elke reactie is meteen weer een nieuw signaal waarmee het systeem bijstuurt.
Meetbaar: nieuwe contacten in het CRM, afspraken uit signalen en resultaat per bron.
Samenwerken met Barney Media?
Start met een pilot en ervaar het verschil.
Bewezen B2B-aanpak die marketing en sales samenbrengt
Waarom dit werkt voor Technische Bedrijven
Technische bedrijven verkopen aan een beperkt aantal partijen wereldwijd. Een nieuwe klant betekent jaren omzet, en een gemiste kans werkt net zo lang door. Tegelijk is het overgrote deel van die markt op elk moment niet aan het zoeken. Wachten tot iemand een formulier invult, betekent dus wachten op een fractie van je kansen.
Koopsignalen bestaan al ruim voordat die aanvraag komt. Iemand vergelijkt leveranciers, leest een case, bekijkt een productpagina of gaat je bedrijf volgen op LinkedIn. Door daarop te acteren zit je aan tafel voordat de offerteronde start, en niet als vierde partij die nog even mag meedoen.
En omdat elke stap wordt vastgelegd, hangt het niet af van wie er die week toevallig tijd had. Je ziet welke signalen tot gesprekken leiden en welke niet, en stuurt daarop bij.
Wij leggen ’m voor, en jij kopt hem in.
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketing
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue, proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoop
De verkoopafdeling profiteert van een volle pijplijn, gesprekken met bedrijven die al interesse tonen en meer échte verkooptijd.
Management
Het management krijgt nauwkeurige forecasting, betere omzet en nieuwe inzichten voor strategische beslissingen.
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele acquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 250+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen concept Pipeline Marketing dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
Groei realiseren in de technische sector
Meer over B2B marketing voor technische bedrijven
B2B marketing voor technische bedrijven vraagt om een specifieke aanpak waarin strategie, data en verkoop nauw samenwerken.
Bij Barney Media combineren we marketingautomatisering, AI-gestuurde opvolging en dealer-marketing tot één meetbaar systeem dat groei versnelt.
We werken voor klanten in de maakindustrie, machinebouw en industriële automatisering, waar leadgeneratie en sales vaak complex zijn.
Ons bewezen concept Pipeline Marketing helpt bedrijven hun commerciële processen te structureren en meer rendement te halen uit marketinginspanningen.
Bekijk ook onze klantcases.