Klantcase
Lantor
Lantor is pionier in het ontwikkelen van non-wovens en zet deze om in unieke oplossingen met een hoge toegevoegde waarde. Met toepassingen in onder meer de composietenindustrie en de bouw levert Lantor innovatieve materialen die wereldwijd worden ingezet.
Met focus op innovatie en kwaliteit profileert Lantor zich als betrouwbare partner voor klanten die zoeken naar onderscheidende en duurzame oplossingen.
Sinds 2020 ondersteunt Barney Media ondersteunt Barney Media met grootschalige internationale B2B Marketing om de salespijplijn continu te vullen met relevante leads voor verkopers, dealers, agenten en distributeurs.
Resultaten
Groei in cijfers
Nieuwe websitebezoekers
Terugkerende websitebezoekers
Nieuwe leads
Nieuwe contacten + netwerkgroei per jaar
Opvolgingsacties
per jaar
Nieuwe afspraken
per jaar
Samen aan het woord
Perspectief van klant en accountmanager
Matthias Simon
Managing Director – Sensor Partners
“24/7 brengt en connect Barney Media het bedrijf Lantor B.V. op een gewenste manier dichter bij zijn (potentiële) internationale eindklanten.”
Luuk Komen
Barney Media
“De uitdaging voor Lantor was het wereldwijd bereiken van een specifieke doelgroep. Door salesteams direct te verbinden met de juiste besluitvormers besparen zij kostbare tijd in de zoektocht naar leads en houden ze meer echte verkooptijd over.”
Samenwerken met Barney Media?
Warme leads
in plaats van koude acquisitie?
Stap 1
Attentie en naamsbekendheid
Om de internationale markten van Lantor te bereiken, zetten we gerichte campagnes in via Google Ads en LinkedIn Ads.
Hiermee vergroten we de zichtbaarheid binnen de business units Composites en CondenStop en komen we direct onder de aandacht bij engineers, inkopers en andere relevante besluitvormers.
Duidelijke structuur en overzicht
Website & Content
De website van Lantor is een belangrijk kanaal om kennis en oplossingen zichtbaar te maken. Daarom werken we aan meer overzicht, klantgerichte content en duidelijke call-to-actions.
Met een betere structuur en navigatie vinden bezoekers sneller de juiste informatie. Content wordt herschreven van technisch naar klantgericht: welke problemen lost Lantor op en welke voordelen levert dat op.
Daarnaast zorgen we voor SEO-optimalisatie en landingspagina’s die perfect aansluiten op campagnes via Google en LinkedIn. Zo wordt de website niet alleen een visitekaartje, maar een actieve bron van leads en meer echte verkooptijd.
Stap 2
On-top-of-mind blijven
Om binnen de internationale markten van Lantor top-of-mind te blijven, zetten we gerichte remarketingcampagnes in via Google en LinkedIn.
Bezoekers die eerder de website hebben bezocht of interesse hebben getoond in de business units Composites en CondenStop, krijgen opnieuw relevante advertenties en content te zien. Denk aan producttoepassingen, cases en voordelen van Lantor’s non-woven oplossingen.
Zo benutten we de kracht van herhaling, versterken we de merkpositie en zetten we eerdere belangstelling om in concrete leads en contactmomenten voor sales, dealers en distributeurs.
Stap 3
Dagelijkse leadgeneratie
Door de website van Lantor continu te verbeteren in structuur, overzicht en content, trekken we dagelijks relevante bezoekers aan. De combinatie van duidelijke productpagina’s, datasheets en inspirerende toepassingen zorgt dat internationale doelgroepen eenvoudig de juiste informatie vinden.
Met campagnes die direct doorverwijzen naar specifieke landingspagina’s, zetten we interesse om in waardevolle conversies – van informatieaanvragen tot concrete leads. Zo ontstaat een structurele stroom van leadgeneratie die de groei van Lantor wereldwijd ondersteunt.
Toegespitst op de doelgroep
Leadsoftware voor kwalificatie, prioritering en internationale voorselectie
Met slimme leadsoftware krijgt Lantor inzicht in het gedrag van websitebezoekers: welke producten en toepassingen zij bekijken en waar hun interesses liggen. Zo kunnen leads beter worden gekwalificeerd en geprioriteerd, waardoor het salesteam zich richt op de meest kansrijke prospects.
Daarnaast ondersteunt de software de internationale voorselectie: leads uit specifieke landen of markten worden direct doorgestuurd naar de juiste dealer of partner. Dit zorgt voor snellere opvolging, efficiëntere processen en sterkere relaties wereldwijd.
Stap 4
Slimme gepersonaliseerde opvolging
Na het genereren en kwalificeren van leads is persoonlijke opvolging de sleutel tot succes. Met uitgebreide contactlijsten en slimme lead nurturing zorgen we dat prospects precies de juiste boodschap ontvangen op het juiste moment.
Daarbij zetten we zowel e-mailcampagnes als LinkedIn-benadering in, om direct aan te sluiten bij de voorkeurskanalen van de doelgroep. Het AI Sales Dashboard fungeert als centraal portaal waarin bedrijven en contactpersonen worden verrijkt, geanalyseerd en gesegmenteerd. Vanuit daar worden warme prospects benaderd met hyper-gepersonaliseerde berichten, handmatig of volledig geautomatiseerd.
Zo ontstaat een schaalbare én persoonlijke opvolging die de kans op conversie sterk vergroot en internationale relaties duurzaam versterkt.
Stap 5
Nieuwe afspraken voor sales
Na kwalificatie en opvolging verschuift de focus naar het omzetten van leads in concrete afspraken. Met gestructureerd CRM-gebruik, persoonlijk contact en slimme agendaplanning worden prospects efficiënt doorgeleid naar salesgesprekken.
Zo worden internationale kansen niet alleen herkend, maar ook actief opgevolgd en vertaald naar waardevolle afspraken voor dealers, distributeurs en het eigen salesteam. Dit zorgt voor hogere conversie, meer efficiency in het verkoopproces en direct zichtbare impact op het commerciële succes van Lantor.
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketingafdeling
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoopafdeling
De verkoopafdeling geniet van een volle pijplijn, gekwalificeerde leads, en meer echte verkooptijd.
Management
Het management geniet van accurate forecasting, betere omzet en alle nieuwe inzichten voor verdere strategievorming.
Employer Branding en Vacatures invullen
Job Marketing
Naast het versterken van de internationale sales en marketing ondersteunt Barney Media Lantor ook actief met job marketing. Door middel van gerichte campagnes op Google, LinkedIn en nichejobboards weten we vacatures snel onder de aandacht te brengen bij de juiste kandidaten.
Met deze aanpak hebben we al talloze posities succesvol ingevuld, waaronder Proces Operator, Shift Leader/Voorman, IT Officer, Business Controller, Application Engineer, Allround Storingsmonteur (E/WTB), Internationaal Sales Manager, R&D Engineer, Productmanager Cable, QSHE Manager en Management Accountant.
Het resultaat: meer zichtbaarheid van vacatures, een groter bereik onder gekwalificeerde professionals en een hogere snelheid in het vervullen van cruciale functies.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
40+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele aquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 200+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen B2B Marketing Concept dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
