Onze ABM-aanpak voor Technische Bedrijven
Gericht groeien bij de accounts die er écht toe doen
Voor veel technische bedrijven gaat groei niet langer over zoveel mogelijk leads, maar over de juiste accounts. De maakindustrie, producenten en industriële dienstverleners werken met lange salestrajecten, complexe DMU’s en een beperkt aantal hoogwaardige prospects per markt. Dat vraagt om een andere aanpak dan brede leadgeneratie.
Account Based Marketing draait het om: in plaats van een breed net uit te gooien, richten we marketing- en salescapaciteit op een zorgvuldig samengestelde lijst van strategische accounts. Elke advertentie, elk bericht en elke salesactie gaat naar bedrijven die aantoonbaar bij jouw propositie passen.
Ons ABM-concept brengt marketing en sales samen rondom één doel: deze specifieke accounts in beweging krijgen. Door alle activiteiten gelijktijdig op te pakken bouwen we momentum op bij meerdere contactpersonen binnen dezelfde organisatie.
Het resultaat: hogere conversie, kortere salestrajecten en een voorspelbare pijplijn opgebouwd uit precies die klanten waar je wilt groeien.
Account Based Marketing bepaalt op wie je je richt. Wanneer je die bedrijven benadert, bepaalt Signal Based Selling: je ziet welke van je doelaccounts koopsignalen afgeven en volgt precies die op. Samen vormen ze de eerste en de derde stap van Pipeline Marketing, onze aanpak voor de volledige pijplijn.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
50+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Menno Reijnders
Managing Director bij Sensor Partners“In de customer journey speelt online marketing een belangrijke rol. Het specialisme van Barney Media biedt ons een hoogwaardige interactie met klanten. De touch points met de klanten zijn nu veel beter ingeregeld waardoor we de juiste leads ontvangen.”
Sjaak Huijgen
CEO bij ArcelorMittal Construction“Er is een groter draagvlak ontstaan tussen onze organisatie en de klantorganisatie, in plaats van afhankelijk te zijn van individuen. In de afgelopen drie jaar zijn we flink gegroeid.”
Bart Kuipers
Marketing bij YONGLI EUROPE“Met collega’s uit alle belanghebbende disciplines samen verder de Barney Media Marketing Funnel uitgediept. Duidelijk te merken dat we met goed voorbereide B2B-professionals met een sterk technisch-commercieel inzicht aan tafel zitten. Helder, praktisch en meteen toepasbaar.”
Toine van der Wege
Sales Director bij Lantor B.V.“Barney Media zorgt ervoor dat Lantor B.V. 24/7 effectief verbonden is met haar (potentiële) eindklanten, precies zoals gewenst.”
Reinier Kok
Directeur bij Intercable Tools B.V.“Klanten vinden ons steeds vaker via internet, dankzij onze samenwerking met Barney Media. Zij hebben onze digitale marketing geoptimaliseerd en zoeken continu naar de perfecte mix voor ons bedrijf. Hun kracht ligt in het transformeren van leads naar loyale klanten!”
Frank Klomp
Strategisch Marketing Analist bij WEMO“Barney Media’s benadering kenmerkt zich door pragmatisme, met een sterke focus op het verbinden van praktijk aan theorie. Ze zijn nadrukkelijk gericht op de impact en het effect van hun strategieën, wat leidt tot meetbare succesverhalen in de wereld van B2B marketing.”
Matthias Simon
Sales Manager bij Hübner Giessen“De strategie van Barney Media helpt ons wereldwijd met het verhogen van onze salesactiviteiten. Het is een sterke methode om wereldwijd te groeien en dealers aan te sturen.”
Steven Beukers
Marketing Directeur bij Heilig Groep“Bij Barney Media werken ze scherp, duidelijk en snel. Wij werken graag samen met ze.”
Samenwerken met Barney Media?
Weet je al op welke bedrijven je je exact wilt richten?
Account Based Marketing voor Technische Bedrijven
De 5 essentiële stappen van Account Based Marketing
Op basis van grondig onderzoek ontwikkelen en beheren we de optimale marketingmix om jouw technische bedrijf duurzaam te laten groeien.
Met slimme leadgeneratie en sterke sales support bouwen we een efficiënte account based marketing machine die inzicht en controle geeft over de volledige pijplijn voor stevige en voorspelbare groei.
Stap 1
Attentie en zichtbaarheid bij target accounts
We zetten advertenties in op LinkedIn, Google en YouTube die uitsluitend zichtbaar zijn voor jouw target accounts. Geen verspild budget aan irrelevante doelgroepen, maar gerichte zichtbaarheid bij precies die organisaties waar je wilt binnenkomen. Beslissers binnen die bedrijven krijgen jouw boodschap herhaaldelijk te zien, zodat er herkenning is op het moment dat sales contact opneemt.
Meetbaar: aantal nieuwe websitebezoekers, bereik, frequentie en advertentievertoningen per target account.
Stap 2
On top of mind blijven binnen de DMU
De LinkedIn Ads, Google Ads en YouTube Ads uit Stap 1 hebben pas waarde als ze ook leiden tot het juiste websiteverkeer. Met onze leadsoftware controleren we welke target accounts daadwerkelijk de website bezoeken na de advertentie-exposure. Zo zien we zwart op wit dat de campagnes de juiste bedrijven raken, en niet zomaar bezoekers opleveren.
Naast de advertentielaag versterken we de zichtbaarheid binnen de DMU met systematische LinkedIn-acties. We bouwen het netwerk van jouw salesteam stap voor stap uit met de juiste functieprofielen binnen target accounts en zorgen dat jouw posts en updates structureel terugkomen in hun tijdlijn. Advertenties trekken aandacht, content houdt die aandacht vast, en de leadsoftware bevestigt dat de juiste mensen in beweging komen.
Meetbaar: aantal target accounts dat de website bezoekt, nieuwe DMU-connecties en content betrokkenheid binnen target accounts.
Stap 3
Leadgeneratie binnen target accounts
Op het moment dat een target account interesse toont, willen we niet stilstaan bij de bedrijfsnaam alleen. Per account bouwen we een verrijkte contactlijst op met functietitels, zakelijke e-mailadressen, LinkedIn-profielen en DMU-rollen. Gecombineerd met de signalen uit de leadsoftware, welke pagina’s worden bekeken, hoe lang en met welke intentie, weet sales precies welk account beweegt en welke personen relevant zijn om aan te spreken.
Meetbaar: aantal websitebezoeken per target account, dekkingsgraad DMU en kwaliteit van de verrijkte data.
Video & B2B-marketing
Barney Media en Playforward bundelen hun krachten.
Waar wij zorgen voor een sterke marketing- en salesstrategie, zorgt Playforward als dé video-specialist voor impactvolle videocontent.
Door doelgerichte video’s te combineren met onze campagnes versterken we de zichtbaarheid, betrokkenheid en conversie van technische bedrijven.
Stap 4
Opvolging van warme accounts
Zodra een account warmloopt, combineren we de verrijkte contactgegevens met de signalen uit de leadsoftware en koppelen daar gerichte outreach aan. Berichten sluiten aan op de rol van de ontvanger, recente activiteit en de fase waarin het account zich bevindt.
Geen koude acquisitie, maar opvolging van bedrijven die al in beweging zijn gekomen, via e-mail, LinkedIn of fysieke post.
Meetbaar: aantal opvolgacties, response rate en kwalitatieve gesprekken per account.
Stap 5
Nieuwe afspraken en duurzame accountontwikkeling
Alle accounts en contactpersonen worden gestructureerd vastgelegd in jouw CRM en klaargezet voor ontwikkeling. Per account leggen we de fase, de DMU en de vervolgactie vast, zodat elk target account een actief traject wordt in plaats van een statische naam op een lijst. Warme leads worden vertaald naar concrete afspraken voor je salesteam, en de pijplijn is op elk moment overzichtelijk per account.
Meetbaar: aantal accounts in actieve ontwikkeling, fase per account en aantal nieuwe afspraken.
Samenwerken met Barney Media?
Welke accounts zou jij als eerste willen raken?
Bewezen B2B-aanpak die marketing en sales samenbrengt
Waarom ABM werkt voor Technische Bedrijven
Technische bedrijven verkopen vaak aan een beperkt aantal partijen wereldwijd. Een nieuwe klant betekent jaren omzet, en een gemiste deal werkt net zo lang door. Juist dan is het zonde om marketingbudget te besteden aan onbekende massa.
Doordat we alle vijf stappen gelijktijdig uitvoeren binnen dezelfde accountlijst wordt jouw bedrijf op meerdere plekken zichtbaar bij dezelfde organisatie. Beslissers zien je terug in advertenties, ontmoeten je op LinkedIn, worden opgemerkt wanneer ze de website bezoeken en krijgen op het juiste moment een persoonlijk bericht. Sales weet exact wie de DMU vormt en welk account klaar is voor het volgende contactmoment.
Geen toeval, maar een doordacht ABM-proces rondom de accounts waar het verschil gemaakt wordt.
Wij leggen ’m voor, en jij kopt hem in.
Animatievideo
Hoe Pipeline Marketing werkt
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketing
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue, proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoop
De verkoopafdeling profiteert van een volle pijplijn, gesprekken met bedrijven die al interesse tonen en meer échte verkooptijd.
Management
Het management krijgt nauwkeurige forecasting, betere omzet en nieuwe inzichten voor strategische beslissingen.
Samen slimmer groeien
Exclusief Klantportaal
Het Exclusieve Klantportaal van Barney Media is een online omgeving speciaal voor bedrijven in de technische sector.
Meer dan 250+ professionals uit de maakindustrie, machinebouw en industriële automatisering komen hier samen om te netwerken, kennis te delen en te groeien.
Het portaal biedt maandelijkse updates, praktijkgerichte user cases en toegang tot trainingen en support.
Daarnaast vind je korte uitlegvideo’s, handleidingen en praktische tips die helpen om marketing, sales en automatisering binnen je organisatie continu te verbeteren.
Ook zijn er secties over AI en automatisering, toegang tot exclusieve workshops en mogelijkheden om live-evenementen bij te wonen.
Zo groeien onze klanten niet alleen individueel, maar als community van vooruitstrevende technische B2B-bedrijven.
Samenwerking met Kenneth Smit
Versterk commerciële slagkracht
Samen met Kenneth Smit bieden we salestraining die verkopers helpt bij klantcontact, relationeel verkopen en het benutten van commerciële kansen. Via webinars, consulting en (in-company) trainingen krijgen salesprofessionals praktische handvatten om met meer vertrouwen en resultaat te werken.
Samenwerken met Barney Media?
Start met een pilot en ervaar het verschil.
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele acquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 250+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen concept Pipeline Marketing dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
Groei realiseren in de technische sector
Meer over B2B marketing voor technische bedrijven
B2B marketing voor technische bedrijven vraagt om een specifieke aanpak waarin strategie, data en verkoop nauw samenwerken.
Bij Barney Media combineren we marketingautomatisering, AI-gestuurde opvolging en dealer-marketing tot één meetbaar systeem dat groei versnelt.
We werken voor klanten in de maakindustrie, machinebouw en industriële automatisering, waar leadgeneratie en sales vaak complex zijn.
Ons bewezen concept Pipeline Marketing helpt bedrijven hun commerciële processen te structureren en meer rendement te halen uit marketinginspanningen.
Bekijk ook onze klantcases.