Van attentie naar opdracht
Een duurzaam acquisitieproces voor meer verkoopsucces
Pipeline Marketing is gemaakt voor Technische Bedrijven: producenten, machinebouwers en industriële dienstverleners die hun marketing en sales structureel op orde willen krijgen.
Succesvolle groei begint met een marketingproces waarin beide disciplines elkaar versterken:
> Marketing richt zich op attentie, naamsbekendheid, top-of-mind blijven, leadgeneratie en opvolging.
> Sales focust zich op afspraken, advies en verkoop.
Werken ze los van elkaar, dan lekt er onderweg te veel weg. Bezoekers die niemand herkent, leads die te laat worden gebeld, offertes die zonder opvolging blijven liggen.
Daarom begint het bij de vraag welke bedrijven er voor jou toe doen. We leggen je ideale klant vast, bouwen daar een gerichte bedrijvenlijst omheen en brengen per bedrijf de beslissers in beeld. Dat is Account Based Marketing: je budget gaat naar de bedrijven die je wilt hebben, niet naar iedereen.
Vervolgens kijken we niet alleen naar wie een formulier invult, maar naar wat die bedrijven doen. Welke pagina’s ze bezoeken, waar ze op reageren, wie er intern bij betrokken raakt. Dat zijn koopsignalen, en die zijn er lang voordat iemand een offerte aanvraagt. Bij elk signaal vullen we het contact aan tot de hele beslisgroep en bereidt AI de opvolging voor, in jouw stijl en met de juiste aanleiding. Dat is Signal Based Selling.
Zo ontstaat één meetbare pijplijn waarin elke fase zichtbaar is, van de eerste attentie tot de getekende opdracht in je ERP. Je ziet per fase wat er binnenkomt en wat er doorstroomt, dus je herkent bottlenecks eerder en verhelpt ze sneller. Je verkopers houden meer tijd over voor gesprekken die ertoe doen, en je bouwt aan (internationaal) verkoopsucces voor jouw technische bedrijf.
Het resultaat: meer focus, betere samenwerking en een pijplijn die je kunt sturen.
Succesvolle samenwerkingen sinds 2017
50+ lange termijn partnerschappen met Technische Bedrijven
Zo ziet dat eruit bij Niverplast
Niverplast ontwikkelt en produceert verpakkingsmachines en verkoopt wereldwijd. Barney Media draait daar de volledige pijplijn, in vijf talen en met ruim twintig verkopers.
Menno Reijnders
Managing Director bij Sensor Partners“In de customer journey speelt online marketing een belangrijke rol. Het specialisme van Barney Media biedt ons een hoogwaardige interactie met klanten. De touch points met de klanten zijn nu veel beter ingeregeld waardoor we de juiste leads ontvangen.”
Sjaak Huijgen
CEO bij ArcelorMittal Construction“Er is een groter draagvlak ontstaan tussen onze organisatie en de klantorganisatie, in plaats van afhankelijk te zijn van individuen. In de afgelopen drie jaar zijn we flink gegroeid.”
Bart Kuipers
Marketing bij YONGLI EUROPE“Met collega’s uit alle belanghebbende disciplines samen verder de Barney Media Marketing Funnel uitgediept. Duidelijk te merken dat we met goed voorbereide B2B-professionals met een sterk technisch-commercieel inzicht aan tafel zitten. Helder, praktisch en meteen toepasbaar.”
Toine van der Wege
Sales Director bij Lantor B.V.“Barney Media zorgt ervoor dat Lantor B.V. 24/7 effectief verbonden is met haar (potentiële) eindklanten, precies zoals gewenst.”
Reinier Kok
Directeur bij Intercable Tools B.V.“Klanten vinden ons steeds vaker via internet, dankzij onze samenwerking met Barney Media. Zij hebben onze digitale marketing geoptimaliseerd en zoeken continu naar de perfecte mix voor ons bedrijf. Hun kracht ligt in het transformeren van leads naar loyale klanten!”
Frank Klomp
Strategisch Marketing Analist bij WEMO“Barney Media’s benadering kenmerkt zich door pragmatisme, met een sterke focus op het verbinden van praktijk aan theorie. Ze zijn nadrukkelijk gericht op de impact en het effect van hun strategieën, wat leidt tot meetbare succesverhalen in de wereld van B2B marketing.”
Matthias Simon
Sales Manager bij Hübner Giessen“De strategie van Barney Media helpt ons wereldwijd met het verhogen van onze salesactiviteiten. Het is een sterke methode om wereldwijd te groeien en dealers aan te sturen.”
Steven Beukers
Marketing Directeur bij Heilig Groep“Bij Barney Media werken ze scherp, duidelijk en snel. Wij werken graag samen met ze.”
Samenwerken met Barney Media?
Klaar voor één werkende
pijplijn?
Zo bouwen we jouw pijplijn
De 6 essentiële stappen van Pipeline Marketing
Op basis van grondig onderzoek ontwikkelen en beheren we de optimale marketingmix om jouw technische bedrijf duurzaam te laten groeien.
Met slimme leadgeneratie en sterke sales support bouwen we een efficiënte pijplijn die inzicht en controle geeft over de volledige pijplijn voor stevige, voorspelbare groei.
Stap 1
Attentie en naamsbekendheid
We leggen eerst vast welke bedrijven bij je passen en wie daar beslist. Dat is Account Based Marketing: je richt je op de bedrijven die je wilt hebben, niet op de hele markt. Pas daarna gaat de zichtbaarheid aan. Met content, SEO, GEO en advertenties val je juist bij die bedrijven op, met verhalen die een technische beslisser herkent: toepassingen, cases en cijfers uit zijn eigen wereld.
Meetbaar: nieuwe websitebezoekers uit de target doelgroep en posities op je zoekwoorden.
Stap 2
On top of mind blijven bij je doelgroep
Kopen gebeurt zelden bij het eerste contact. In de maakindustrie zit er vaak maanden tussen oriëntatie en investering, en daar zit de kracht van de herhaling: elke keer dat je voorbijkomt bouw je aan herkenning, en herkenning wordt vertrouwen. Met video, LinkedIn-posts en remarketing blijf je in beeld bij dezelfde beslissers tot het moment er wel is, zodat je aan tafel zit voordat er een offerteronde start.
Meetbaar: terugkerende bezoekers en bereik binnen de doelgroep.
Stap 3
Dagelijkse leadgeneratie
Websitebezoek, LinkedIn-interactie, mailverkeer en CRM-activiteit brengen we samen tot één beeld per bedrijf en per persoon. Elk signaal krijgt een gewicht, zodat je ziet welke bedrijven nu warm zijn en welke nog even moeten rijpen. Naast de conversies op je website levert dat een tweede, veel bredere stroom kansen op: bedrijven die zich nog niet gemeld hebben, maar wel aan het kijken zijn.
Meetbaar: bedrijven met een koopsignaal per week, conversies en kosten per lead (CPL).
Video & B2B-marketing
Barney Media en Playforward bundelen hun krachten.
Waar wij zorgen voor een sterke marketing- en salesstrategie, zorgt Playforward als dé video-specialist voor impactvolle videocontent.
Door doelgerichte video’s te combineren met onze campagnes versterken we de zichtbaarheid, betrokkenheid en conversie van technische bedrijven.
Stap 4
Opvolging van Leads
Bij elk signaal vullen we het contact aan tot de hele beslisgroep, met functie, LinkedIn-profiel en publiekelijk zakelijk e-mailadres. De AI CRM Assistent bepaalt de aanleiding, de invalshoek en de toon, en schrijft de opvolging in jouw stijl.
In de meeste gevallen loopt die opvolging via een uitnodiging op LinkedIn en een persoonlijke mail, waardoor het netwerk van je verkopers groeit met de beslissers uit je doelgroep.
Jouw accountmanager stuurt bij en volgt na, zodat er niets blijft liggen.
Meetbaar: nieuwe contacten, opvolgacties en reacties.
Stap 5
Nieuwe relaties en afspraken
Reacties worden opgepakt, telefonisch opgevolgd en omgezet in een afspraak in de agenda. Alles staat klaar in jouw CRM: het contact, de aanleiding, de historie en de vervolgtaak. Je verkoper stapt geen koud gesprek in, maar een gesprek dat al is voorbereid.
Meetbaar: nieuwe afspraken en nieuwe trajecten in het CRM.
Stap 6
Afronden en blijven leren
In de laatste fase draait het om scherpe offertes en om relationeel verkopen. Waar dat helpt komt sales training erbij. De gewonnen offerte gaat als opdracht door naar je ERP.
Elke uitkomst, gewonnen of verloren, komt terug in de pijplijn: we zien welke signalen tot opdrachten leiden en sturen de stappen ervoor daarop bij. Zo wordt de pijplijn elk kwartaal scherper.
Meetbaar: doorstroom per fase en gewonnen opdrachten.
Samenwerking met Kenneth Smit
Versterk je commerciële slagkracht
Samen met Kenneth Smit bieden we salestraining die verkopers helpt bij klantcontact, relationeel verkopen en het benutten van commerciële kansen. Via webinars, consulting en (in-company) trainingen krijgen salesprofessionals praktische handvatten om met meer vertrouwen en resultaat te werken.
Samenwerken met Barney Media?
Start met een pilot en ervaar het verschil.
Een bewezen aanpak die marketing en sales samenbrengt
Technische Bedrijven laten groeien
Technische bedrijven zijn sterk in innovatie en vakmanschap, maar structurele groei vraagt om meer dan een goed product.
Wij ontwikkelen en beheren een doeltreffende marketingmix die jouw commerciële kracht vergroot en het gehele verkoopteam beter in positie brengt om te scoren.
Omdat wij de wereld van techniek van binnenuit kennen, weten we waar de kansen en de verdedigende gaten liggen. Onze roots liggen in de maakindustrie, waar we zelf hebben ervaren hoe lastig het is om marketing en sales goed te laten samenspelen. Vanuit die ervaring hebben we Pipeline Marketing ontwikkeld: een aanpak die marketing en sales samenbrengt tot één winnend team.
Met adverteren, content, remarketing, video, koopsignalen, contactverrijking, AI-opvolging, CRM-integratie, sales training en continue optimalisatie bouwen we stap voor stap aan een goedlopende pijplijn, van eerste aandacht tot opdracht.
Ons team brengt strategie, marketing en sales samen tot één geheel dat zorgt voor groei die meetbaar, schaalbaar en duurzaam is.
Wij leggen ’m voor, en jij kopt hem in.
Animatievideo
Hoe Pipeline Marketing werkt
Complete oplossing
Resultaten voor elke afdeling
Marketing
De marketingafdeling geniet van ontzorging door continue, proactieve marketing van ons gespecialiseerde team.
Verkoop
De verkoopafdeling profiteert van een volle pijplijn, gesprekken met bedrijven die al interesse tonen en meer échte verkooptijd.
Management
Het management krijgt nauwkeurige forecasting, betere omzet en nieuwe inzichten voor strategische beslissingen.
Samen slimmer groeien
Exclusief Klantportaal
Het Exclusieve Klantportaal van Barney Media is een online omgeving speciaal voor bedrijven in de technische sector.
Meer dan 250 professionals uit de maakindustrie, machinebouw en industriële automatisering komen hier samen om te netwerken, kennis te delen en te groeien.
Het portaal biedt maandelijkse updates, praktijkgerichte user cases en toegang tot trainingen en support.
Daarnaast vind je korte uitlegvideo’s, handleidingen en praktische tips die helpen om marketing, sales en automatisering binnen je organisatie continu te verbeteren.
Ook zijn er secties over AI en automatisering, toegang tot exclusieve workshops en mogelijkheden om live-evenementen bij te wonen.
Zo groeien onze klanten niet alleen individueel, maar als community van vooruitstrevende technische B2B-bedrijven.
Samenwerken met Barney Media?
Start met een pilot en ervaar het verschil.
Praktisch en resultaatgericht
Waarom Barney Media?
100% Focus op Technische Bedrijven
Met een sterke technische achtergrond en exclusieve focus op de sector vertalen we opgedane inzichten naar effectieve oplossingen voor alle klanten.
Proactief met korte communicatielijnen
Geen tickets of wachttijden, maar één vaste accountmanager die snel schakelt en als collega naast je staat.
Optimalisatie van het gehele acquisitieproces
We versterken de salespijplijn en stroomlijnen workflows door bottlenecks te elimineren en groei te versnellen.
Exclusief Klantportaal
Toegang tot updates, cases, trainingen en een netwerk van 250+ technische professionals.
Doorstroom van de gehele pijplijn
Wij vullen de pijplijn met kwalitatieve leads en ondersteunen sales, zodat er meer tijd is voor kansrijke trajecten.
Volledig meetbaar en transparant
Heldere resultaten, inzicht in bottlenecks en continue prestatiebewaking.
Gepersonaliseerde Sales support
Wekelijks contact met sales om direct bij te sturen en effectieve verkooptijd te vergroten.
Samenwerkingen zonder vaste looptijden
Geen vaste looptijden: we vertrouwen op kwaliteit, pro-activiteit en bewezen klantbehoud.
Barney Media
Over ons
Wij zijn dé #1 B2B Marketing Partner voor Technische Bedrijven.
We streven naar een toekomst waarin technische bedrijven duurzamer en efficiënter kunnen groeien door middel van effectieve en doelgerichte B2B-marketing.
Dit doen we met ons vaste team en met behulp van ons bewezen concept Pipeline Marketing dat is ontstaan vanuit de maakindustrie.
Onze focus ligt op leadgeneratie en het optimaliseren van de volledige salespijplijn waardoor verkopen voorspelbaar, beter, makkelijker en leuker wordt.
Groei realiseren in de technische sector
Meer over B2B marketing voor technische bedrijven
B2B marketing voor technische bedrijven vraagt om een specifieke aanpak waarin strategie, data en verkoop nauw samenwerken.
Bij Barney Media combineren we marketingautomatisering, AI-gestuurde opvolging en dealer-marketing tot één meetbaar systeem dat groei versnelt.
We werken voor klanten in de maakindustrie, machinebouw en industriële automatisering, waar leadgeneratie en sales vaak complex zijn.
Ons bewezen concept Pipeline Marketing helpt bedrijven hun commerciële processen te structureren en meer rendement te halen uit marketinginspanningen.
Bekijk hier ook onze klantcases.