Linkedin Leadgeneratie voor Technische Bedrijven.
Een proces waarbij het vinden van de juiste contacten, het verbinden met je netwerk en het activeren van leads leidt tot het behalen van concrete verkoopresultaten.
Linkedin Leadgeneratie
- Profiel op orde
- Doelgroep in kaart
- Vergroot je netwerk
- Deel relevante content
- Toon betrokkenheid
- Verstuur persoonlijke berichten
- Behaal verkoopresultaten
Onze aanpak
Succes op Linkedin in 7 stappen.
LinkedIn is een krachtig social media platform en buitengewoon geschikt voor B2B leadgeneratie. Wereldtijd heeft het 910 miljoen gebruikers, waarvan 310 miljoen maandelijks actief zijn. Het is daarom de ideale tool voor het vinden, opbouwen en onderhouden van nieuwe zakelijke relaties.
Toch hebben veel technische bedrijven moeite om LinkedIn volledig deel te laten uitmaken van hun leadgeneratie strategie. Want hoe spot je kansen en hoe genereer je voldoende kwalitatieve leads via LinkedIn?
Barney Media heeft een 7-stappenplan ontwikkeld voor technische bedrijven om Linkedin optimaal te benutten.
Stap 1: Optimaliseer je profiel
In deze eerste stap focust Barney Media op het verfijnen van je LinkedIn-profiel, essentieel voor het aantrekken van potentiële leads.
Dit draagt bij aan een sterke online professionele presentatie en verhoogt je zichtbaarheid en geloofwaardigheid.
Voor meer diepgaande inzichten en tips, bekijk ons E-Book, dat je eenvoudig kunt downloaden, voor een uitgebreide gids over profieloptimalisatie.
Stap 2: Breng je doelgroep in kaart
In de tweede stap van onze LinkedIn-aanpak richten we ons op het in kaart brengen van je doelgroep door gebruik te maken van geavanceerde zoekmethoden.
Dit proces helpt je de exacte kenmerken van potentiële klanten te definiëren, waardoor je gerichter en efficiënter kunt targeten binnen je B2B marketinginspanningen.
Stap 3: Vergroot je netwerk
In de derde stap van onze LinkedIn-strategie ligt de focus op het vergroten van je netwerk.
Het is essentieel om je connectieverzoeken relevant en persoonlijk te maken.
We begeleiden je in het effectief en strategisch verbinden met relevante professionals en bedrijven, wat leidt tot een groter en waardevoller netwerk.
Stap 4: Deel relevante content
Dit is een cruciaal onderdeel om betekenisvolle verbindingen te maken en te onderhouden binnen je netwerk.
We helpen je met het opzetten van een consistent schema voor contentpublicatie, wat belangrijk is voor het behouden van zichtbaarheid en betrokkenheid op het platform.
Dit proces omvat strategisch onderzoek en het ontwikkelen van een contentstrategie die zich richt op het doel, de categorie en het onderwerp van je content.
We ondersteunen je ook bij contentcreatie, inclusief copywriting en media, en helpen bij het opstellen van een publicatiekalender.
Dit zorgt ervoor dat je content altijd relevant en boeiend is voor je doelgroep.
Stap 5: Toon betrokkenheid
Stap 5 in onze LinkedIn-aanpak benadrukt het belang van betrokkenheid en het activeren van je netwerk.
Door altijd te reageren op reacties onder je eigen posts en actief deel te nemen aan discussies op posts van anderen, bouw je netwerk op en versterk je relaties.
Deze interacties verhogen je zichtbaarheid, houden je top of mind bij je contacten, en dragen bij aan het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid.
Actieve betrokkenheid draagt ook bij aan leadgeneratie en het benutten van verkoopkansen, en het positief beïnvloeden van het LinkedIn-algoritme.
Stap 6: Verstuur persoonlijke berichten
Om je netwerk op LinkedIn effectief te activeren, is het versturen van persoonlijke berichten essentieel. Begin met het sturen van opvolgberichten aan nieuwe connecties, waarbij je eventueel gebruikmaakt van een sales kit of template tool.
Nodig je connecties uit voor het bekijken van relevante content zoals downloads, whitepapers, e-books, video’s, webinars en stuur aan op concrete doelen zoals offerte aanvragen, bel afspraken, Email of een online meeting (bijvoorbeeld middels Calendly).
Het doel is om via deze berichten tot een nadere persoonlijke kennismaking te komen, wat de basis legt voor sterkere zakelijke relaties.
Stap 7: Stuur aan op resultaten
Stap 7 in onze LinkedIn-aanpak is gericht op het behalen van concrete verkoopresultaten. Dit houdt in dat je 1op1 conversatie hebt middels telefoon, mail of Linkedin.
Al deze mogelijke klanten/projecten kun je monitoren en bijhouden in je CRM.
